第131章：蒸蒸日上

.ab63dd1f625946bd1a {position:absolute;opacity:0;height:0;width:0;overflow:hidden;}　　2018年7月1日。

　　建党节，也是我“元点造型”的开业大吉之日。

　　之所以选在这一天，除了那天是个好日子，是我想沾沾这日子的光，图个长久。

　　更重要的是，年后把店面租下来后，足足装修了三个月。那是一段焦灼的等待，看着空荡荡的店面一点点变成我脑海中的模样，从刷墙、铺地、装灯，到定制家具进场，每一步我都亲自参与。

　　而装修完已经是五月底了。那时，我从老家盛昌镇仪鹰职高和宏业职高联系好的学徒们，还在学校里等着拿毕业证。虽然我已经和他们谈妥了，但他们要到6月底拿到毕业证才能正式过来。

　　所以，从五月底到七月初这一个多月，是我最难熬的“试营业”阶段。

　　那时候，店里只有我招来的几位资深理发师，和两三个提前过来的学徒风情。

　　人手严重不足。

　　很多时候，理发师们做完头发，还得自己帮客人洗头、吹头。因为学徒不够，没人打下手。

　　那段时间，我像个救火队员一样，哪里需要补哪里。有时候甚至要亲自上阵洗头。

　　虽然辛苦，但这也是个筛选客人的过程。

　　我利用这段时间，疯狂联系我的老客们。挨个打电话，发微信，告诉他们我新店的地址。

　　“哥，姐，我开新店了，在XX商业街，有空来捧个场啊。”“放心，还是那个小元，技术没变，环境更好了。”效果还算不错。

　　大概有一小半的老客，出于对我的信任，或者单纯是想看看我的新店，都过来看了看，有的甚至直接办了卡，比如那个想让我当她女婿的富婆王沁玲。

　　“感谢王姐支持。”我习惯性的挂出职业微笑。

　　“哎呀，小元，你跟我这丈母娘客气啥～”王沁玲又握住我的手对我挑了挑眉，一副丈母娘看女婿，怎么看怎么满意的样子。

　　我有些难以招架，这种感觉有些熟悉，让我想到潘美晴，随即我又抹去了我这自恋的想法。

　　我亲自给王沁玲洗头吹头，我问她吹什么发型，她说随便，她很信任我的技术，于是我给她编了一个贵妇盘头。

　　王沁玲打扮的很有贵妇相，一身米色的丝质挂脖长裙，将她高挑丰腴的曲线衬托的淋漓尽致，配合贵妇头，俨然有股希腊女神的样子。

　　我忍不住想把她拍下来，她也配合的在我面前摆着各种造型，临走她还催促我等店稳定了该找女朋友了，我也只能笑笑应付过去。

　　几天下来，各种老客们来了有一半。

　　当然，我也理解。

　　不是每个老客都愿意换店。毕竟，改变一个习惯了的店面，对很多人来说，是一件麻烦的事。

　　也不是每个人，都刚好在那段时间需要做头发。

　　但即便如此，试营业期间积累下来的人气和口碑，已经让我对7月1号的正式开业，充满了信心。

　　“元点造型”。

　　这个名字，是我早就想好的。

　　元，是我的名。

　　点，是“点石成金”的点，也是“指点迷津”的点。

　　而“元点”，也寓意着“原点”。

　　我是个念旧的人。

　　我怀念过去那些美好的时光，怀念在型美造型奋斗的日子，怀念在学校风光的日子，怀念那些曾经帮助过我的人，甚至怀念那些曾经让我痛苦的挫折。

　　我希望，一切美好都可以回到原点。

　　回到那个最初的梦想开始的地方。

　　重新出发，不带着一丝阴霾。

　　开业那天，鞭炮声震耳欲聋。

　　红绸彩带，鲜花拱门，把“元点造型”衬托得格外气派。

　　我站在店门口，穿着一身崭新的黑色工服，看着进进出出的客人，和前来祝贺的朋友们，心中百感交集。

　　六年了。

　　从一个什么都不懂的职高生，到今天这家80平米、带阁楼的“元点造型”的老板。

　　这条路，我走得不容易。

　　但好在，我走到了今天。

　　开业之后，才是真正考验我的开始。

　　管理一家店，和当一个优秀的理发师，是两码事。

　　我很庆幸，我有过在仪鹰中学当生活部长的经历。

　　那段“学生官”的经历，让我学会了如何与人相处，如何管理一群人。

　　我深知，想要马儿跑，就得给马儿吃草。

　　但光给草吃，马儿也可能会尥蹶子。

　　所以，我制定了一套我自己的“元点”管理制度。

　　一套软硬兼施，赏罚分明的机制。

　　首先，是对理发师。

　　行业里，资深理发师的提成一般是35%。

　　我给我的理发师，定的是40%。

　　但，这40%不是白拿的。

　　这多出来的5%，就是我的“管理基金”。

　　如果客人投诉，服务态度不好，或者技术水平没达到标准，那就扣提成。

　　一次投诉，扣1%，最低扣到35%，也就是和别的店一样。

　　这叫“警戒线”。

　　反之，如果客人主动表扬，点名夸奖，那我就加提成。

　　一次表扬，加1%，最多加到40%。

　　这叫“激励线”。

　　这个奖罚机制一出，理发师们立刻就紧张起来了。

　　他们知道，老板在盯着他们。

　　他们也知道，只要他们做得好，老板不会亏待他们。

　　这多出来的5%，既是诱惑，也是鞭策。

　　然后，是对学徒。

　　学徒是底薪加提成，底薪很低，主要是靠给理发师帮忙拿提成。

　　我给他们额外设了一个1000元的“表现奖”。

　　这1000块，不跟业绩挂钩，只跟“人品”挂钩。

　　如果这个月，你跟同事相处不和睦，或者偷懒耍滑，被我发现，或者被别人投诉，那就扣奖金。

　　一次扣100，严重的200，打架斗殴直接500，最多扣完这1000块。

　　也就是说，表现最差的学徒，工资也就是和别的店一样，不至于让他们

因为被扣钱而直接跑路。

　　但如果表现好，尊敬师长，团结同事，积极主动，那这1000块，就是你的。

　　这1000块，对于刚入社会、口袋空空的学徒们来说，是一笔巨款。

　　这是一个巨大的诱惑。

　　再加上我偶尔会“开小灶”，对那些表现特别好、又肯吃苦的学徒，多传授一些我的核心技术。

　　这一手“大棒”，一手“胡萝卜”，再加一点“师徒情谊”，立刻就把这群刚从职高出来的、带着点混混脾气的少年们，收拾得服服帖帖。

　　整个店的氛围，从开业第一天起，就处在一种“蒸蒸日上”的状态。

　　每个人都卯足了劲。

　　为了那多出来的5%提成，为了那1000块奖金，也为了能从老板这里学到真本事。

　　而我选的这个位置，也确实没让我失望。

　　这条商业街，是东湖区最繁华的地段之一。

　　对面那栋高大的写字楼里，是无数不差钱的白领。

　　旁边的豪华KTV，更是夜场精英的聚集地。

　　这些人，是消费的主力军。

　　他们对价格不敏感，只对技术和环境敏感。

　　“元点造型”的定位，正好契合了他们的需求。

　　开业的第一个月，营业额就超出了我的想象。

　　7月份，整整一个月，总营业额达到了20万。

　　这还是在去掉了办卡这种“虚假繁荣”的流水之后，实实在在的业绩。

　　我坐在出租屋的小书桌前，拿着计算器，一遍又一遍地核算着成本。

　　房租30万一年，平摊到每个月是2.5万。

　　装修费20多万，按三年折旧，每个月摊销不到1万。

　　水电费、杂费，加起来不到5千。

　　给理发师和学徒的工资，有点多，大概在9万左右。

　　这么算下来，我第一个月的净利润，大概在6万左右。

　　6万！

　　这只是一个刚开业、还在爬坡期的店！

　　如果按照这个趋势发展下去，等口碑彻底做起来，等人都招齐了，等那些学徒都成长起来了，等客人们陆续的来做烫染，而不是单纯的剪吹，一个月净利润10万，绝对不是梦！

　　8月初的一个晚上。

　　我再一次核对完7月份的账目，确认无误后，关掉了台灯。

　　窗外，是汉州繁华的夜景。

　　霓虹闪烁，车水马龙。

　　我躺在床上，却一点睡意都没有。

　　开心。兴奋。

　　一种巨大的成就感，像潮水一样将我淹没。

　　我做到了。

　　我真的做到了。

　　从2012年的那个夏天开始，从那个迷茫的少年开始，从那个小小的型美造型开始。

　　我用了六年的时间，完成了从一个打工仔，到一个老板的蜕变。

　　我距离我的梦想，那个“大老板”的梦想，真的不远了。

　　我闭上眼睛，脑海里浮现出很多人的脸。

　　母亲慈祥的笑脸。

　　妹妹李慧天真无邪的笑脸。

　　江诗莹穿着婚纱，幸福的笑脸。

　　苏清瑶和孟燕婷纯真的笑脸。

　　还有汪聪、中宏、大宏、晓飞、杨林……那些曾经一起疯过、一起闹过的死党们的脸。

　　他们都离我很远。

　　但又好像，离我很近。

　　是他们，用各自的方式，推着我，走到了今天。

　　“元点造型”的生意，会越来越好。

　　而我，也将在汉州这片土地上，扎下根来。

　　成为一个真正的男人。

　　一个，可以让母亲依靠的，顶天立地的男人。